佛山—拉美国家经贸交流会现场。
佛山企业代表排队与墨西哥驻广州宣传推广领事席卡洛（左）互加微信。
佛山企业代表向领事们了解拉美市场最新信息。
“我们是做汽车配件的，当地有什么利好的投资政策吗？”
“听说阿根廷有拉美最大的电商平台，想了解一下！”
“美国加征关税，当地哪些产业受影响较大？”
近日，佛山市举办佛山—拉美国家经贸交流会，邀请墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、秘鲁等4个拉美国家驻广州总领事馆代表和130多名佛山企业家现场进行交流对接。
现场座无虚席，从传统产业到新兴产业，佛山企业家们都想抓住这个了解拉美市场最权威、最新的机会，因为他们知道，这里很可能成为佛山制造出海的下一个“黄金海岸”。
采写：南方日报记者 白桦
图片：受访者提供
拉美市场或成佛企出海“新大陆”
出海，已经成为越来越多佛山企业的“首要战略”。
7月10日下午，在佛山城发中心31楼会议室，墨西哥驻广州宣传推广领事席卡洛的跟前，围满了佛山的企业代表。
他们忙着问问题、递名片、加微信，每个人都不想错过这个“掘金”拉美的宝贵机会。
记者在现场了解到，超过100家本土企业，共130多名企业代表参加活动。
他们来自各行各业，有小家电、家具等传统行业，也有电商、新能源等新兴产业。不乏伊之密、海天味业等行业龙头，还有大量的中小企业。大家都对拉美市场，抱有浓厚的兴趣。
拉美市场，为何备受佛山企业关注？
“怕来晚了，没有好位置！”佛山市翱新家具有限公司工厂经理黎沃明特地提早半小时到会场，成功占到了一个靠前的座位。
黎沃明期待这个机会，已经很久了。他说，目前企业已经把重心放在了海外，而拉美市场是重中之重，看中的是当地政局相对稳定，而且人口年轻化，劳动力成本较低，有着巨大的发展潜力。这次来，就是想听听权威介绍，发掘更多投资机会。
4位领事和商务代表轮流介绍，台下的企业代表戴着同传耳机，听得津津有味。
一位企业老总认真地听着分享，时不时用手指着屏幕上的PPT，对身旁的助理说：“这个好，快拍下来！”
有哪些新商机？有无双边政策利好？行业竞争环境如何……都是佛山企业最关心的问题。
哥伦比亚驻广州领事馆高级投资顾问朱爽介绍，哥伦比亚拥有丰富的林业资源，但当地规定，木材必须经过基本加工才能出口。目前已经有不少中国企业在当地林场旁，投资建设加工厂。佛山家具企业有加工优势，如果能抓住这个机会，将获得更大的增长空间。
佛塑科技公司的一位代表，拿出电脑，一边听，一边记录要点，第一时间把信息共享给公司团队。她说，这几年企业非常重视海外市场开拓，拉美可能是下一个蓝海。
本地化是企业立足海外的关键
叠加了战略定位、市场潜力、资源优势等多重Buff，拉美市场成为了中企出海新的“黄金海岸”。数据显示，2024年，中拉贸易额5184.7亿美元，创历史新高，广东对拉美进出口则大幅增长16.7%。
而近年苦苦寻求“第二增长曲线”的佛山企业，已经有不少付诸行动：伊戈尔在墨西哥建设的生产基地预计年内投产、美的威灵汽车部件北美制造基地已于今年启动、科达制造在秘鲁建设的玻璃项目预计今年投产……
可以预见，未来，佛山企业在拉美的投资布局还会继续升温。
不过，朱爽提醒，企业不能止于把产品卖出去，还要考虑售前、售后等问题，做好长远规划，才能站稳市场。本地化管理运营是关键，但对于很多企业来说，还要继续做功课。
黎沃明表示，近年来企业也在不断推动出海本地化，未来计划在美洲增设一个海外办事处，更好地观察和了解当地市场需求和用户消费习惯等，“这是一个不小的挑战，肯定是要继续研究市场的，这次活动，确实给了我们更大的信心！”
“我们希望搭建开放、专业、高效的对话平台，助力佛山企业深入了解拉美国家的市场政策和投资环境，并为企业拓展拉美市场提供更精准的帮助。”佛山市外事局局长伍慧英在活动上表示，接下来，佛山将继续做好牵线搭桥，推动更多佛山企业“走出去”，将优质产品、先进技术和发展理念带到海外市场，促进双方优势互补、合作共赢。
■观察眼
“佛山造”出海，要有闯劲和韧劲
美国加征关税的“大棒”仍在继续挥舞，全球贸易的“阴云”仍未散去。面对外部市场的不确定性，在出海途中，行至中游的佛山制造，应该如何突围？答案是清晰而坚定的：既要敢闯敢拼，开辟新蓝海，更要坚韧不拔苦练内功，方能在风浪中行稳致远。
要有开辟“陌生水域”的闯劲，要把货卖到过去没去过的市场。比如，长期以来，把欧美市场作为海外“主战场”的格兰仕，今年年初，派了多个业务团队前往拉美各地开拓业务，把拉美市场视作企业全球化战略的重要一环。还有越来越多佛山企业主动跳出舒适区，驶向中东、东南亚等新兴市场，真正开启了海外市场的多元化布局。
“闯出去”只是第一步，要想在海外市场立住阵脚，还要靠韧劲——把产品和技术做硬。比如美的楼宇科技，团队反复钻研，拿出了过硬的制冷技术方案，成功参与到印尼雅万高铁建设项目，也因此在东南亚市场打响了口碑，利于后续对市场的深度挖掘。“打铁还需自身硬”，每一个市场都是检验产品力的“试金石”，佛山企业要“闯世界”，也是同样的道理。
闯劲决定能不能走出去，韧劲决定能走多远。全球市场越来越挤，佛山制造只有把这“两股劲”都使出来，才能把货卖出去，才能把品牌立起来。
