封面新闻记者 杨霁月
“不是来打卡，而是来扎根。”1997年出生的谭云月来自湖南凤凰古城，一年前，她只身来到成都洛带古镇，开启了一段属于自己的汉服创业之旅。
谭云月
“朋友说洛带游客多，汉服生意好，我就来了。”2024年年初，谭云月踏上了这段未知的旅程。她发现，街上每家汉服店都人气爆棚、化妆台前排满了人，这让她下定决心试一试——她用30多万元开起了自己的第一家汉服体验店。
事实证明，她的判断没错。不到两个月，她的投入就回了本，节假日高峰期日接单量能达到七八十单。“今年五一假期，基本上一天的营业额能上万元。”但随着时间推移，她也感受到了变化。“曾经最火的时候，是‘簪花’最盛的时期，整个店里都摆满了簪花。现在风格更多了，苗族、藏族、战国、宋制、唐装……我们也得跟着更新。”
在谭云月看来，年轻人创业的“风口”会变，市场也在不断迭代。“我们不能停在原地，要学会及时调整。”她逐渐减少簪花区域，引入更多不同风格的民族服饰和妆造，并特别强调“真实客片”和品质体验。“我们不做‘网红图’，都是自己拍的，客人喜欢这种‘没有滤镜’的真实感。”
即便如此，竞争依旧激烈。“现在这个行业已经‘卷’得不行了。”她坦言，从租衣价格到拍摄服务，各家不断压价拼流量，她也将过去约200元的妆造服务费降至150元左右，但她仍坚持走品质路线，不盲目打价格战。“每一件衣服的领子都会亲自手洗，让客人们有舒适干净的体验。”
给游客化妆
创业并非一帆风顺，2024年初，她一度扩展新店，但由于客流下滑，不得不关门止损。“那段时间特别煎熬，但也明白了一个道理——不能一味追热度，要看长期。”她说。
谭云月在洛带的生活并不繁忙。与凤凰古城“主打夜景、忙到凌晨”的节奏不同，洛带镇的夜晚较为安静，营业时间多在早上八点到晚上八点结束。“我挺喜欢这种生活节奏的，松弛又安逸。”她笑着说。
除了经营店铺，她也收获了许多来自顾客的温暖。“有位客人已经来了4次了，每次都穿不一样的衣服，还请我们喝奶茶、打麻将，成了朋友。”她说，这种人与人之间的温度，是她坚持下来的动力。
各类服饰
在谭云月看来，能在喜欢的地方做自己热爱的事，即便过程辛苦，也是一种幸福。她说，游客身穿汉服走进古镇街巷，让传统文化不再只是“看见”，而是真正“走进”了生活，融入了人们的体验之中，这样的传播方式更加生动而深入。未来，她希望能加大线上宣传，扩大影响力，“毕竟，传统文化的传承，需要更多年轻人一起努力。”
