2025年，作为“十四五”的收官之年，对于行业格局、酒企变局都注定是不平凡的一年。
在白酒行业竞争愈发激烈的当下，西凤酒以良好的开局，为“十四五”收官之战打下坚实基础。
一季度，西凤酒紧扣“高端化、全国化”发展战略，从品牌建设、品质升级、品类优势到市场布局、战略落地等多维度发力，以一系列扎实举措和亮眼成绩，在行业发展浪潮中高举奋进旗帜，展现出老名酒重振雄风的强大决心与蓬勃生机。
提品牌价值、筑品质根基，扬品类优势，西凤酒一季度全方位发力
当行业竞争加剧，曾经的比较优势竞争，逐渐转变为全要素竞争，在“1257”战略的指导下，2025年一季度以来，西凤酒在品牌、品质、品类上全力精耕。
品牌方面，今年一季度，西凤酒先后亮相了成都春季糖酒会、泸州酒博会等重要行业展会，扩大了西凤酒品牌的曝光度和知名度。
通过标志性的展馆陈设、深入的产品品鉴、丰富的趣味互动等，西凤酒在吸引参观者、消费者驻足的同时，更以卓越的产品力获得了广大经销商的青睐与关注、以强势的品牌力受到行业的广泛肯定。
特别是在春糖期间，西凤酒斩获众多荣誉，其中红西凤获得“2024年度中国酒业标杆品牌”奖、“年度增长冠军”称号；金奖老绿瓶西凤酒获得“最具标杆价值品牌奖”；西凤集团公司党委书记、董事长，股份公司董事长张正获得“2025中国金樽奖年度创新人物”称号；西凤酒总工程师冯雅芳获得“中国酒业年度匠心人物”荣誉称号。
品质方面，据悉，继“333”工程完工后，西凤酒10万吨优质基酒及配套生产项目正有序推进。
3月份，西凤酒10万吨优质基酒及配套生产项目——4万吨制酒系统子项目制酒工艺方案通过评审，为西凤未来产能的释放、品质的跃升、市场竞争力的重塑和白酒新质生产力的打造夯实重要根基。
当前，白酒行业进入品类发展大年，品类求变和价值创新成为酒企的破局武器。
立足始创者优势，西凤酒抢抓品类多元化、差异化机遇，充分发挥其三千年无断代传承的凤香型品类优势，在国家非遗技艺酿造体系和国家文物级酒海陈藏两大独特资源的强大支撑下，于春糖期间推出红西凤升级版，让更多消费者可以感知到西凤酒的凤香型品类与优质品质，也进一步筑牢了凤香品质的护城河。
在微酒看来，从品牌到品质再到品类，三大维度协同发力，展现了西凤酒老牌名酒的深厚底蕴，彰显出品牌的强劲实力，为其高端化、全国化战略推进提供了有力的品牌背书，也为其“重回一流名酒序列”的战略目标筑牢了发展基石。
步步为营，高端化、全国化战略成效显著
尽管在当前的行业调整期下，高端白酒承压明显，但是不可否认的是，随着消费者对高品质产品需求的日益增长，高端市场已成为企业的必争之地，而结构升级更是酒企可持续发展的重要路径。
西凤酒坚持高端化战略不动摇，以“提高端”作为“七场硬仗”的排头兵，以长期主义视角深耕红西凤高端市场布局。
微酒了解到，一季度西凤酒红西凤通过“提高端”硬仗攻坚，有效稳定了红西凤市场价格，提升了广大经销商信心。
同时，为扎实推进全国化进程，今年一季度，西凤酒领导班子频繁调研省内外重点市场，如张正先后前往西安、河南、广东等地走访调研。
此外，西凤酒还相继在江苏、河北、陕西等区域召开“市场精细化运营”巡回培训大会；面向全国市场，在多个大区举行招聘会……
紧锣密鼓的动作背后，透露出的是西凤酒在“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化、全国化”发展战略的引领下，稳扎稳打的态度与必胜的信念。
据了解，目前西凤酒已构建起覆盖31个省、300余个地级市的凤香版图，全国核心终端已经突破18万家，亿元级城市增至21个。
在营销系统一季度七场硬仗复盘会上，陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，要持续大本营市场深耕动作，加强基础建设工作，厚植品牌发展根基；将样板市场持续性打造作为重要衡量指标，确保成功经验与创新举措能够一脉相承、长效落地。
向“高”迈进的西凤酒，在高端消费的稳步上升，在全国化市场中不断突破，大规模吸引经销商进场，说明被唤醒的老名酒品牌正在实现品牌价值回归，必将为西凤酒的复兴大业提供强劲的驱动力。
稳扎稳打，以长期主义追求长效发展
在白酒行业供需失衡与市场理性化交织的当下，长期主义是企业抵御周期波动的核心锚点。
面对短期投机者退场、行业加速洗牌的格局，真正的赢家往往是能够坚守长期主义，追求长效发展的战略定力者。
在2024年经销商大会上，西凤酒提出了“1257”战略，即：坚持以消费者培育为中心；聚焦核心大单品和大本营市场；落实“五大精细”，打赢“七场硬仗”，为西凤酒打下了坚定的战略方向。
面对西凤酒未来发展，张正多次强调要“聚焦长效需求，重塑销售格局”。
▲西凤集团公司党委书记、董事长，
股份公司董事长张正
在一季度成绩基础上，针对下一阶段工作，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花在营销工作二季度战略部署会上提出了四点思路和要求：
一是面对当前市场形势，市场需开展深入的战略复盘，精准识别问题并剖析根源，要集中资源于核心动作与费用管理，秉持长期主义理念，推动精细化与系统化管理的深度融合；
二是各部门要将工作细化到每一个环节，确保每一项任务都可量化、可追踪。通过将指标精确落实到每位业务员，激发团队潜能；
三是要注重招商策略创新与产品结构优化。产品的定价策略要坚持刚性原则，通过产品结构的战略性调整，在二季度奠定坚实基础，实现产品线的多元化与市场的深度拓展；
四是要最大化利用现有人员潜力，优化考核激励制度，明确市场人员的招商指标与网点招商责任，全面激发团队成员的积极性与创造性，打造一支高效、进取、充满活力的卓越团队。
西凤酒一季度表现可圈可点，展现了老名酒在战略定力与创新魄力间的平衡，其实践也验证了一个本质规律：品牌的全国化，实质是企业从资源驱动到能力驱动的进化过程。
当行业竞争进入更高维的阶段，这场以系统性能力构建为核心的攻坚战，或将重塑中国白酒的竞争格局，为白酒企业提供可借鉴的发展路径，为行业写下“逆周期增长”的新注脚。
内容来源：微酒
作者：黄雅婷
