文|舒平
这是我第一次参加珠宝展。春风和煦，经过层层安检，进入了一个庞大的珠宝的世界，我有一种刘姥姥逛大观园的新奇、惊喜、拘谨与茫然，完全不知道从哪儿看起。
一个挨着一个的珠宝展柜像迷宫一样，曲里拐弯。到处人头攒动，我这儿瞅瞅，那儿瞧瞧，看见那些懂行的人在谈论翡翠的温润、种水、质地、雕工，我竖起耳朵听一阵，赶紧走开。一个广州老板的翡翠镯子开价88万，一位女士在与他磨价，十几分钟过去了，两个人还像拉锯一样讨价还价，没有结果。
又逛了一遍彩宝柜台。有一家彩宝店，他们家卖的祖母绿、蓝宝石、红宝石镶嵌着漂亮的钻石，耀眼生花，美轮美奂。老板是一个小个子男人，目光炯炯，深不可测。老板娘说话嗲嗲的：“买一条宝石项链吧，可以戴一辈子啦。”老板娘自己就戴着一条好几克拉的蓝宝石，镶满了亮闪闪的钻石，叫人怦然心动！我在他们家的柜台前徘徊，直到问了老板娘戴的蓝宝石钻石项链的价钱，才死了心。
在另一个拐角处，有一个半旮旯展柜，毫不起眼，我目光刚飘过去，老板娘已经一脸亲切慈祥的笑，好像碰到了熟人一样打着招呼：“过来看看蓝宝石啊！”又是蓝宝石？我好奇地看她的柜台，哪有蓝宝石？“这是我们昌乐特有的蓝宝石。”老板娘娓娓道来：“你看，这颗蓝绿色天然蓝宝石，7克拉，火彩多好，干净，无棉无絮，纯天然，是收藏级的宝贝。”看我一脸懵，又给我介绍，昌乐蓝宝石是山东特有的一种天然宝石。
这位老板娘胖乎乎的，顶着一头乱蓬蓬的短发，穿一件肥肥大大的深蓝色运动服，素面朝天，也没佩戴任何珠宝首饰，还说一口有点难懂的昌乐方言，我半听半猜，又迅速问了DeepSeek，这才了解到，昌乐素有“中国蓝宝石之乡”的美誉，所产蓝宝石晶体好、质地纯、硬度高，是泰国、斯里兰卡、澳大利亚之外的世界四大蓝宝石矿床之一。原来这么厉害！我瞬间感叹自己的孤陋寡闻，在济南生活了这么多年，居然第一次听说昌乐蓝宝石。
老板娘主动和我聊起天来。她说她马上就六十岁了，年纪大了，干不动了，把手头的存货卖完就不想干了。老板娘又说，两个孩子都不愿意接手珠宝店，女儿已经出嫁，儿子还在读书，学计算机，只喜欢玩电脑。她也带了几个徒弟，悟性都不高，珠宝生意需要选料、识货、懂行情，没几十年的功力出不来。
老板娘自己家有珠宝加工厂，也有店铺，夫妻俩干这一行干了三十多年。老板娘说，现在流行网上直播带货，她要年轻20岁，还真想试试，眼下就只想踏踏实实做好实体生意，以前都在家守着店铺，这两年也开始走出来参加珠宝展，她卖珠宝，一是一，二是二，不会说得天花乱坠，一分钱一分货，明明白白做生意，“你要戴着喜欢，下次再来找我买。”
我忙说好。一旁默不作声的老板递给我一张名片，真是老派做法，刚才逛了一圈，别的老板都直接说“加个微信吧”，只有这位昌乐老板一丝不苟地双手递给我一张名片，微微笑着说：“上面有我的微信。”
我赶紧恭恭敬敬地接过来。回家后，迅速加上他们的微信，顿时大开眼界，老板姓王，朋友圈持续更新了十多年，除了昌乐蓝宝石，还有来自世界各地各种各样的珍贵宝石，我一口气看了一个多小时，太专业太有诚意了！每一条朋友圈都认认真真、仔仔细细介绍宝石的来源地、主石尺寸、价格、款式、金镶或银镶，且都支持检测，没有丝毫噱头，也不搞“早买早赚”这一套心理话术。
原来这两位看上去普普通通、被我一声接一声喊“叔叔”“阿姨”的老两口，大有来头，他们在昌乐当地开的珠宝店规模不小，批发零售各种天然蓝宝石、原石标本、宝石刚玉雕刻件、K金、925银首饰，一些老款用料非常足，价格也远低于市面的报价。
展会那天老板娘还和我说，现在年轻人喜欢流行款式，老款卖不动，只好熔化了重做，很多老款都是她自己亲手做的，花了那么多心血，很心疼。看见我喜欢他们家的老款，老板娘尤其高兴，一再说“你眼光好，不跟风，我就不喜欢跟风！”真是实在又有个性的老板娘。
那天我去的时候，柜台前还冷冷清清，我一边挑选首饰，一边和他们有说有笑地聊天，一会儿功夫，吸引了许多人围观。他们家的珠宝首饰，设计偏基础款，做工略粗放，多K金与银镶，难得的是，主石货真价实，大家一问价格，都有发现宝藏的喜悦，纷纷试戴，一下子卖了许多小首饰。有一位年轻时髦的姑娘大大咧咧问：“这是真是假，这么便宜？”和颜悦色的老板娘第一次板起了脸，有些生气地说：“姑娘，你这让我怎么回答呢？我这一整柜的蓝宝石，你张口就说是假的，你不能好好看看？”那姑娘倒是若无其事，一会儿拿起沙弗莱石戒指试试，一会儿试试蓝宝石、坦桑石、透辉石，最后也挑了好几件喜欢的小戒指，满意而归。我买的几样小首饰，款式朴素，清新如绿色春天，日常佩戴十分合适，有低调含蓄的美。他们接下来还要去石家庄和北京珠宝展，而我已经开始期待他们下次来济南参展了。
货真价实、童叟无欺、公平交易、取信于民，这些都是珍贵的生意经，时下能够遇到一个值得信赖的商家，无异于发现一颗深邃瑰丽的蓝宝石，怎能不叫人满心欢喜？“真诚、真心、真品是赢得客户之心的法宝。”除此之外，“美丽的设计成就美好的生活。”每一颗蓝宝石都是大自然的馈赠，需要精雕细琢，打造它们独一无二的价值，我也由衷地希望，卖蓝宝石的人，在未来的日子，可以带给我们更多的惊喜。
（本文作者为山东省作协会员）
