初春，宁夏固原市思含掇绣文化创新发展有限公司的车间内，机器声哒哒作响。绣娘们忙碌的指尖下一片姹紫嫣红，一件件产品跃然成形。36岁的掇绣传承人刘飞不时托布捏针，指点绣娘针法技艺。
古老的掇绣技艺根植于黄土地。妇女们用农闲时光打孔走线，把美好的花草事物绣在枕头套、鞋垫等上面，成为四季常艳的生活装饰物。借助机器和互联网，掇绣这门小众技艺逐步走出山区，装点起越来越多人的生活。
绣郎突围
从小生活在农村，刘飞常见母亲在农活之余掇绣。长大后，刘飞选择外出闯荡，品尝种种艰辛后，他有了个大胆的想法。掇绣常游走于妇女指尖，绣郎并不常见，当刘飞拿起绣针，在商场里摆摊售卖掇绣时，立刻成为焦点。
2015年，他在自家9平方米的地下室扩大生产规模。传统掇绣技艺要在白布上手工绘图，耗时费力。“青海人喜欢的图案复杂多变，甘肃人则喜欢简单古朴的图案……”掇绣图案留存于农村妇女笔下，刘飞在甘肃、宁夏、青海采风寻图，积累了1000多张风格迥异的图案，为掇绣批量化生产打下了基础。
有了设计图案，如何让其跃然布上？从未接触过电脑的刘飞从零开始学习用电脑软件绘图。他从厂家购买机器，边生产边研发，让不易走线的黑白画变成彩色画，以色彩划分区域，配以分解图案，重新设计的绣针也更符合人体工学，用久了手指也不累。
耗时费力的手工绘画和配线等前段工序解决了，刘飞将公司定位为产品设计生产，交由线下代理人销售，年销售额高时能达到600万元。可是，传统线下代理人从工厂批发拿货加价卖给消费者的形式，无形中提高了消费门槛。
“我想通过互联网找到更多掇绣的消费者，不仅卖成品，还能通过简易分解教程让更多人喜欢上这门技艺。”参加完当地组织的电商培训班后，刘飞和爱人高广娟一头扎进电商直播。
在银川上大学的邓晨辉，毕业后为了追随爱情回到固原市。2022年7月，他应聘成为刘飞公司的财务，正巧赶上了公司业务向电商转型，于是他又从财务变身为男主播。
“尴尬得不行！”账号粉丝仅100多人，镜头对着桌子上的产品，邓晨辉只敢站在镜头外推介产品，一旦面对镜头就紧张得说不出话来。
男性直播卖掇绣给账号带来了不少流量，也给邓晨辉带来了信心。去年，账号粉丝量达到30多万，公司营业额增长到1800万元。
“从一个月不开单到一天10多万元营业额，从不敢对着镜头到对保单、客服、物流等规则了如指掌。”能熟练带动直播间氛围的邓晨辉准备全身心投入直播中，把绣娘们的好手艺卖到更远的地方。
巧手绣娘
6项自主知识产权专利、1000余项掇绣作品著作权……掇绣变得更容易上手了，当地有136人跟着刘飞从事指尖手艺，中老年妇女居多。44岁的孙萍在工位上飞针走线，看着精美图案满心欢喜。
孙萍的父母都会裁缝手艺，婚后一直照顾家庭的她偶尔外出打工增收，很少动针线。孩子长大了，孙萍有了更多闲暇时间，想挣钱补贴家用的念头愈加强烈。去年2月，她在姐妹介绍下成为一名专职绣娘。
万事开头难，剪布是第一步。看着身边的绣娘们绣出漂亮成品，孙萍鼓起勇气拆了掇、掇了拆，花了3天时间在白布上绣出一只小熊猫。“疏密不均，高低不平，丑得厉害，藏在家里不敢拿出来，用手机拍了照不时翻看。”孙萍说。
一年多后，孙萍的绣功日渐熟练，掇绣出一只小熊猫仅需个把小时，每月能挣3000多元。再复杂的图案放到她眼前都能信手拈来。
47岁的许琴花本就有裁缝手艺，在商场摆摊售卖针织产品10多年。时间久了，许琴花想换个活法，正好离家不远的掇绣厂能按时上班，不耽误照顾孩子。
许琴花小时候看过母亲将亲手做的掇绣鞋垫送给亲朋好友，喜欢的人很多，却也耗时费力，单是手工画图、简单黑白线条就劝退很多人。入职后，许琴花没想到掇绣也能化繁为简，新手也能操作。
招聘信息、姐妹介绍……掇绣让妇女们聚到了一起。
“我做掇绣，丈夫跑出租车，一家人努力在城里买了房和车。”已有掇绣、钩织、编织等多种技艺傍身的许琴花，负责给每日发货的掇绣枕套把关质量，平时还给新绣娘传授技艺。
借助互联网，消费者对造型和颜色的新想法直通生产车间。一款集合盘绣、刺绣等4种传统绣法的金蛇送福帽成为今年热卖爆款。在手工编织区，50岁的栾天星向姐妹们分享自己的作品“哪吒”。自小喜欢手工编织的她，参加了固原市原州区组织的培训，就这样爱好成了稳定的工作。
“西北农村喜欢花花草草，我们多设计花草类的产品。现在要跟着消费者走，五花八门的需求中会诞生很多爆款产品，让产品走得更远。”琢磨客户需求是绣娘高广娟操心的事。她记得，一位客户提出融入掇绣技艺的十二生肖产品，却因备料不多导致量产跟不上，失去了一次商机。
市场需求便是创新的源泉。消费者喜欢钩织产品，就解锁掇绣钩织产品的材料包和图解教程；消费者喜欢剪纸技艺，掇绣厂就找来非遗代表性传承人合作……掇绣正借助线上渠道畅销全国，产品远销多个国家和地区。
织出幸福
“40个钩织小虎头，一个3元，记下账。”“我钩织了小甜瓜和康乃馨，您数数！”“陈老师，看看我钩织的葵花头质量怎么样？”
走进原州区古雁街道康居社区，一处柜台前妇女们正排队交货。一旁休息区，交完货的妇女们手中钩针忙碌不停，不时翻出小本对照记录，交流着钩织玩偶的针法、图案，很是热闹。
康居社区是以廉租房为主的小区，低收入家庭较多，留守妇女或家庭主妇有3000多人，照顾家庭的她们空闲时间碎片化，增收一直是难题，这也是康居社区书记杨黎明的最大压力。
过去，很多培训工作面向壮劳力，培训内容无法契合妇女碎片化的时间。就不了业，增不了收，谁也不愿意来，这让杨黎明很头疼。社区开了钩织加工坊后，直通销售渠道，以市场价格收购产品。
50岁的陈东琴从没想过坐在家里钩织就能赚钱。2024年3月，社区组织钩织培训，陈东琴从钩织简单的向日葵开始学起，现在已经可以钩织复杂的动物头像，收入从起初的每月500多元增长到1000元。
见缝插针的社区妇女们活跃起来了，不用发培训通知，就主动来接受培训。谁的设计更新颖、手艺更好，就可以去企业打样献艺，收入更高。原州区在多个社区设立了手工编织工坊，把培训课堂直接搬到妇女们的家门口。
针对不同水平设置钩针、棒针、刺绣等多种技法交替教学，让康居社区居民张菊花大开眼界。有空闲时间却不知道如何利用的她，原本没想加入，后来听说有人赚钱了，心里痒痒的她就参加了培训。结果一周时间，她就熟练掌握了钩织技巧。从两天钩织一片花叶子，到现在一小时钩织好几片，每个月收入多出来1000多元。
截至目前，原州区累计培训2600余人，企业自主培训2000余人，当地以手工编织、钩织、刺绣等传统技艺为核心的“原州织女”群体正加速成长。
固原钩织风刮到了更多的地方。吴忠市同心县的农村妇女苏厚琴第一次参加当地妇联组织的培训班，虽然掌握了钩织的基本知识和技能，但是没有销路，让她很惆怅。
今年2月，当地妇联再次组织的提升班有来自固原的钩织订单，这激发了苏厚琴的兴趣，“5天培训学会了钩织花盆等物件，还有了收入”。学了钩织，有了订单，苏厚琴越发觉得时间不够用，偶尔在手机上刷到好看的图案，就想着能不能钩织打样。每次从视频中学会一样钩织，她都会觉得成就感满满。
忙碌起来的苏厚琴和绣娘们，走进大棚钩织辣椒、人参果，相聚聊天钩织茶碗子，生活中的点滴美好，不断在她们的手头绽放。自己出售，或者交订单，闲散的时间开始变得值钱了。
有了订单就能稳住绣娘队伍，熟练的绣娘队伍不断扩大，就能接更大的订单。渐渐壮大的钩织产业，让这片黄土地的绣娘们在家门口增收这件大事上有了更好的奔头。（本文来源：经济日报 作者：马呈忠）
